折衷的かつパーソナルなデタッチャーはニッチな視聴者にぴったり

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クリティカルショッパー

モリー・ヤング著

モニカコワルスカはポーランドで生まれ、9 歳のときに航空会社のパイロットになることを夢見てボルチモアに移りました。その代わりに、彼女はデザイナー兼プロのカササギとして成長し、自分の衣料品ラインと旅行で集めた品物を組み合わせた会社を設立しました。

彼女は 1998 年に銀行に預けていた 6 万ドルをもとに A Détacher を設立し、徐々に、着実に、ファッションに夢中になっているベンチャーキャピタリストたちを困惑させるような方法でビジネスを成長させました。

コワルスカさんは、例えば、小売業をリトル・イタリーの最北端の国境にある一店舗（数ブロック北のモット・ストリートから最近移転した）に限定し、卸売業を数十の前哨基地に限定している。会社は少数の従業員によって支えられています。コワルスカさんはランウェイショーのプログラムノートを自分で書き、服のモデルを務めることもあります。あるシーズン、彼女は10代の娘の手書きの文字を版画に仕上げた。

ハイコンセプトなコレクションが次々と誕生します。過去のショーは、不服従、スポーツ傷害、祖母らしさ、離婚、小説家エレナ・フェランテ、迷彩柄、ベスビオ山、結び目、民間伝承、未来派、ビクトリア朝時代の女性炭鉱労働者などからインスピレーションを受けてきました。古い番組の写真をめくるのは、ウィキペディアの「ランダム」ボタンを押して、1 時間の熱狂的なセッションを自分にご褒美にするようなものです。

現在のコレクションでは、1970 年代のアルバムアートをそのまま取り入れたプリントとカラーのゆったりとした遊び着が好まれています。巨大な雲のプリントが施されたコットン製のトップス（450ドル）は、腕の真ん中であくびができたドロップスリーブで、あたかもパフスリーブが酔ってよれ上がったかのようだ。マリーゴールドのフロック (680 ドル) は、羽のように軽い手触りで、海綿状の形をしており、ドレスを着ているというよりは、シルクの束に抱きしめられているような感じです。

スモックのようなアイテムの中には、「優雅」と「療養所から逃げてきた患者」の間の（驚くほど細い）境界線に近いものもありますが、これはこの店のターゲットとなるデモを悩ませるような誤解ではないようです。焦げたキャラメルサックのドレス（575ドル）は、バーバラ・スタンウィックのキャラクターが「ナイトナース」で着ていたような硬い綿で作られている。粗いロープストラップを肩に掛けます。

ある午後、その店を訪れた後、私は友人と昼食をとり、顧客を捕まえるのに苦労していることを認めました。

「それは簡単だよ」と友人は言いました。「A Détacher という女性は、Architectural Digest、Artforum、Apartamento を購読しています。ヒロインはアナベル・セルドルフとエヴァ・ヘッセ。彼女の最近の Google 画像検索には、ティナチョウ、特注の牛革ラグ、週末のセラミッククラス、ハドソンバレーの鍼治療などが含まれています。彼女は、彼女がアシスタント管理するギャラリーに来たとき、投資家の婚約者に会いました。彼女は何よりもバスク文化を賞賛すると公言しています。」

突然、すべてが意味をなしました。

デタシェでは、ピエロ・デラ・フランチェスカの絵画を描いた美術館のビンテージポストカードやネパール産の杉縄のお香の束など、問題の女性への宝物やお土産も提供している（12ドル）。すべては、特定のパターンで散在する天井照明によって照らされており、あたかも誰かが数個の電球を上に投げて、どこにでもくっつけているかのようです。（見た目はカッコいいですね。）

ある訪問で、男性がライマメの形をした銀の器（195ドル）を手に取り、妻に見せるのを見ました。「これはアンティークの湯たんぽですか？」彼は尋ねた。「これが必要だと思います。これは必要ですか？」

「いいえ」と彼の妻は言いました。

A Détacher のアイテムの多くは、明らかに必要のないもののカテゴリーに当てはまります。ひと握りのカシューナッツが入る大きさのペルーの角皿（32ドル）や、頭皮を剥がしたマペットのように見えるマゼンタの糸で縁取られた枕（253ドル）など。私たちは皆、これらの好奇心なしでも生きていけますが、それらはある種の人、つまりコワルスカさんの趣味と一致する人を非常に幸せにするでしょう。この店は、ディナーパーティーの二階に忍び込んでホストのウォークインクローゼットを覗いているような、タブーに近い個人的な雰囲気を感じさせる。

これは行動変容の実験でもあります。 A Détacher の商品の量は少なく、目の高さに陳列されている商品はほとんどありません。小売コンサルタントが入ってきては、マーチャンダイジングのまったくの開き直りの非効率さに気絶してしまうだろう。多くのものは足首の高さ、または膝の高さの噴石ブロックの上にあります。コワルスカさんの取り決めでは、それぞれの宝物を特定の珍しい高度で見ることが求められていますが、なぜそうしないのでしょうか? 店主が商品の隅々までこれほど慎重に考えていることは稀です。彼女が一番よく知っているのは間違いありません。